この記事の結論
- 審査は「基礎審査」「計画審査」「加点審査」の3段階です。計画審査では自社の状況、方針と目標、取組の有効性、費用の積算が見られます。
- 文章の立派さより、現状・取組・費用・目標が一本につながっているかで差がつきます。
- 加点（＝条件を満たすと審査で評価される項目）と特例（＝条件付きで上限などが変わる仕組み）は、証明と達成条件まで確かめてから選びます。
審査はどう進みますか
| 段階 | 何を見るか | 落ちるとどうなるか |
|---|---|---|
| 基礎審査 | 対象者の条件、必要書類、締切、様式4の有無 | 計画は読まれずに不採択 |
| 計画審査 | 経営計画と補助事業計画の中身（4つの観点） | 点数が低いと不採択 |
| 加点審査 | 重点政策加点・政策加点の該当 | 同じ点数のとき差がつく |
| 減点 | 過去の採択者など | 点数が下がる |
公募要領（＝募集のルールをまとめた公式資料）第8版の「審査の観点」に書かれている内容を、初心者向けに言い換えています。
計画審査の4つの観点は、どんな質問ですか
| 観点 | 審査する人の質問 | 自分で確かめる質問 |
|---|---|---|
| 自社の状況の分析 | この店は何で、何に困っているのか | 記録で説明できるか |
| 経営方針と目標 | どこへ向かい、どんな数字を目指すのか | 計算式と理由があるか |
| 補助事業の有効性 | この取組で困りごとが解決するのか | 誰に、何を、どうやってが書けているか |
| 費用の積算 | 費用は取組に必要で、金額は妥当か | 見積と区分が合っているか |
1. 自社の状況を、記録で説明しているか
「地域で評判」ではなく「来店客の約4割が月2回以上の常連（2026年4〜9月のレジ集計）」のように書きます。 強みは取組につながるもの、弱みは取組で補うものを選ぶと、後半と一本につながります。
2. 方針と目標に、理由があるか
「売上を3倍にする」ではなく「月12件×1万円＝月12万円、年144万円」のように、客数・単価・回数で計算します。 実績の数字と、これからの仮定を同じ文に混ぜないことが大切です。
3. 今回の取組が、困りごとを解決するか
困りごとが「贈答の問い合わせに答える案内が無い」なら、取組は「カタログを作り、会社120社に配る」です。 「パンフレットを印刷する」で終えず、誰に配り、誰が問い合わせを受け、どう受注するかまで書きます。
4. 費用が、計画と見積に合っているか
計画に必要な費用だけを、正しい区分で書きます。「制作一式」は内訳を出してもらいます。 対象外の費用（パソコンなど）や、区分の上限（広報費30万円）も見ます。
架空の例：同じ店の「弱い計画」と「強い計画」
焼き菓子店（店主と家族1人）が、贈答用の需要を取る計画を書いたとします。
| 欄 | 弱い書き方 | 強い書き方 |
|---|---|---|
| 企業概要 | 地域で愛される焼き菓子店です | 2017年開業。年商960万円、店頭85%・予約15% |
| 顧客ニーズ | 贈答品のニーズが高まっています | 4〜9月に贈答の問い合わせ14件。案内が無く6件を断った |
| 強み | 丁寧な対応と美味しさ | 注文後に焼く少量生産と、自店での包装 |
| 目標 | 売上アップを目指します | 贈答の売上 年144万円（月12件×1万円）。年商15%増 |
| 取組 | パンフレットとホームページを作る | カタログを会社120社に郵送。QRから注文ページへ |
| 効果 | 多くのお客様に知ってもらえる | 月2件→12件。根拠は問い合わせ14件と聞き取り18名 |
左右で店は同じです。差は、記録と計算式があるかどうかだけです。
加点は、どう選びますか
第20回では、重点政策加点と政策加点から原則1種類ずつ選びます。
| 種類 | 例 | 必要なもの |
|---|---|---|
| 重点政策加点 | 賃金引上げ加点、事業承継加点、災害加点 など | 要件の証明、誓約 |
| 政策加点 | 経営力向上計画加点、事業継続力強化計画の認定 など | 認定書の写し（基準日までの認定） |
加点は計画そのものの説明の代わりにはなりません。4つの観点を整えた後で、条件に合うものを選びます。 認定が要るものは、申請締切より前に認定を受けている必要があります。事業継続力強化計画は随時申請できます。
第20回の賃上げ要件を、過去の回と取り違えない
| 項目 | 第20回の条件（公募要領第8版） |
|---|---|
| 賃金引上げ特例 | 従業員1人あたりの給与支給総額を、所定の期間で年平均3.0%以上増やす |
| 達成できなかったとき | 上乗せ分だけでなく、補助金の全体が交付の対象外になる規定がある |
| 以前の回 | 事業場内の最低賃金を地域別最低賃金＋50円以上にする、という条件だった |
比較する期間と、計算に含める従業員にも定義があります。古い記事の「＋50円」だけで判断しないでください。
減点されるのは、どんな場合ですか
過去に持続化補助金の採択を受けた事業者は、減点の対象になります。 前回と今回で何が違うか（新しい顧客層、新しい商品、別の販路）を計画に書きます。 前回の取組の結果（売上や客数の変化）を書くと、今回の根拠にもなります。
気をつけたいこと
- 審査員は申請書だけを読みます。店を知らない人に伝わるかを、家族や知人に読んでもらって確かめます。
- 文字数の上限に近い欄は、形容詞を削って記録を残します。
- 様式4（＝商工会・商工会議所が発行する事業支援計画書）の相談で言われた指摘は、採択の審査とは別です。ただし同じ観点で見られます。
- モラエタの点数は目安です。正式な審査の結果ではありません。
提出前の最終チェック
- 企業概要に、年・売上・内訳の数字があるか。
- ニーズの欄に、記録（件数・回答数）があるか。
- 目標に、計算式と年があるか。
- 取組に、誰に・何を・どうやって、があるか。
- 効果に、数字・根拠・確かめ方があるか。
- 様式3の品目がすべて計画に出てくるか。
- 加点を選ぶなら、証明書が手元にあるか。
この記事で使った言葉
| 言葉 | 意味 |
|---|---|
| 基礎審査 | 条件・書類・締切など形式の審査 |
| 計画審査 | 計画の中身の審査。4つの観点で見られる |
| 加点 | 条件を満たすと審査で評価される項目 |
| 特例 | 条件付きで上限が上がる仕組み |
| 様式4 | 商工会・商工会議所が発行する事業支援計画書 |
| 公募要領 | 募集のルールをまとめた公式資料 |
よくある質問
採択率は何割ですか
回によって変わり、審査の前には分かりません。目安の数字で判断せず、今回の条件と計画の中身を確かめます。
加点を選べば、説明が薄くても通りますか
加点は計画の説明の代わりになりません。4つの観点を整えた上で、条件に合う項目を確かめます。
商工会・商工会議所の相談は、採択の審査ですか
採択を決める審査とは別です。計画を説明し、準備や内容を見直す機会として使います。
文章が苦手でも通りますか
通ります。審査で見られるのは、記録と計算式と、つながりです。短い文で事実を並べる方が伝わります。
不採択の理由は教えてもらえますか
個別の理由は原則として開示されません。不採択だったときの記事に、次に向けた見直し方があります。
次に読む
- 様式2の書き方：4つの観点に沿った各欄の書き方。
- AIの下書きの確認方法：数字と事実の確かめ方。
- 持続化補助金の制度ページ：架空の見本と、審査の観点での採点。